走好這幾步，制劑單品銷量一年3000萬

“我們將來會堅持精品化的產品路線，不可能有太多的產品，但我們給自己定了一個目標，就是每一款產品推向市場，通過1到3年的推廣時間，年銷售額不能低于3000萬，未來5年，在不足30個單品的基礎上，總銷售額突破十億。”在接受記者采訪時，惠州市銀農科技股份有限公司董事長錢炫舟如此表示。

（銀農科技股份有限公司董事長錢炫舟）

? ? 資料顯示，銀農科技是廣東省第一家登陸新三板的農藥企業，主要從事于高效、安全、對環境友好的新劑型農藥制劑的研發、生產和銷售，并為專業種植戶提供優質的植保技術服務。成立13年來 ，一直走精品化、差異化的路線，7條產品線只做7個產品，卻創造了單一殺蟲劑甲維鹽年銷5000萬元、多個產品銷量破千萬的傲人戰績，21名一線工人年產值一個億的優異成績，這也是開篇錢總談起未來大戰略的底氣。

? ? 世界經濟下行，農資行業整體低迷，是近年來談論行情繞不開的話題，站在思變轉型的路口，國內制劑企業如何逆勢而上？

? ? 12月19日，惠州市銀農科技股份有限公司2016年全新品牌發布會暨2016農藥制劑創新發展峰會在廣東惠州舉行。中國農藥工業協會副秘書長楊光亮、中國農業大學教授吳學民、廣東省農業廳植保植檢總站副站長盧茂權、華南農業大學教授徐漢虹、原廣東省農藥工業協會會長范耀城、巴斯夫（中國）銷售總監吳爭先以及來自于全國各地的農藥經銷商、零售商等近200人參加了此次會議，共同探索中國制劑發展新趨勢。

（惠州銀農科技2016年全新品牌發布會暨2016農藥制劑創新發展峰會現場）

以研發為基礎，敢與外企爭鋒

? ? 發布時當日，適逢銀農科技研發中心落成啟動。在啟動儀式上，錢炫舟表示：“至此中國農藥企業的發展將以銀農科技為先導向世界宣布，中國農藥企業將逐漸甩掉戴在我們頭上的一頂頂的不光彩的帽子；什么技術落后、沒有研發能力；什么中國農藥產品沒有品牌，只會打價格戰；什么農藥就意味不安全，污染環境……”做好產品品質和質量，樹立品牌，以6大跨國農化外企為競爭目標，這才是中國農藥企業正確的發展方向。?

（錢炫舟在銀農科技研發中心落成典禮上致辭）
? ? “13年來，我親眼目睹國際農藥巨頭在中國高端產品市場的快速增長，也感受到國內企業發展的艱難。獲得超額利潤的巨頭們不斷向我們炫耀著他們的領先技術時，我在思考：為什么落后？不是因為懶，不是因為不勤奮，也不是因為不懂合作，而是因為缺乏科技創新。要改變我國農化行業的現狀，必須從研發開始。”錢炫舟表示，作為農藥制劑企業，銀農科技之所以能夠后來居上，是因為一直堅持高端定位，與國內科研院校保持緊密的技術合作，不斷加大對產品技術研發的投入，采用最新的制劑技術，致力于將最前沿的科技成果轉化為最具競爭力的產品。

（中國農業大學教授吳學民為銀農科技授牌）

（華南農業大學教授徐漢虹為銀農科技授牌）

以服務為核心，為客戶創造價值

? ? “農民需要的是價值，而不是價格。” 巴斯夫（中國）銷售總監吳爭先認為，在土地流轉下，種植大戶頻現，如何幫助這些大戶收獲想要的價值是農藥企業，乃至整個農資行業應該思考問題，在這方面銀農科技做出了很好的表率。

? ? 品牌發布會上，受邀上臺的優秀合作伙伴，表達了對銀農的感恩。

? ? “今年行業不景氣，能做出這樣的成績超乎我的想象。”海南樂東茂隆農業科技有限公司總經理陳樹遠介紹說，從2016年9月份以來，他的公司在海南市場的銷量已經突破1600萬，“僅農舟行打薊馬單品便突破了50噸，刷新銷量記錄！”

? ? “我與銀農合作已經有11年有余！”廣西合浦縣安農農業發展有限公司總經理龐乃雄激動的說，2003年開始推廣銀農1號，由于效果突出，僅推廣兩年，便吸引了許多當地零售商想要經銷這款產品，“隨著銀農科技的殺菌劑、殺蟲劑產品的豐富，我們與銀農的合作越來越密切！”

? ? 孫永昌是浙江嘉美陶莊鎮汾湖村農技站退休老站長、水稻種植大戶，在2014年第一次嘗試過銀農推出的高端殺菌劑－“農精靈”的產品后，當年其常規晚稻畝產就創造了“吉尼斯紀錄”。2015年，他更加放心大膽全面的使用銀農水稻系列的產品，當年常規晚粳稻畝產竟達到806公斤，再次刷新“吉尼斯紀錄”，正是這兩次打破紀錄的經歷，讓孫永昌完全被“農精靈”所折服。

（左起：陳樹遠、龐乃雄、孫永昌）

農藥精品化、產品品牌化

? ? “在生產上，我們基本上堅持單線生產，也就是一條生產線生產一個產品，確保產品質量的穩定性，提高產品生產過程中自動化的程度，保證每個批次的產品都是完全一致的，只有這樣才能形成品牌。” 錢炫舟如此介紹多年來堅持單線生產的戰略眼光。

? ? 在農藥制劑創新發展峰會，嘉賓圍繞我國制劑企業發展趨勢展開討論，并對銀農近年來取得的成績給予了充分肯定。

? ? “腳踏實地，志向高遠！”楊光亮這樣評價銀農科技，相比其他農藥企業，銀農對新科技、新技術的重視及實踐是其能夠快速發展的核心價值。他認為，我國農藥企業可以分為四類，做化工轉向制造農藥、農藥企業轉行、泛泛做農藥、專心做制劑，不同企業的發展方向與大環境的波動情況相吻合。然而，在我國登記的3萬多個農藥產品中，同質化的產品和企業非常多，而單品單線發展，精耕細作所面臨的環保壓力小、銷售精力更為集中，未來，以銀農作為標桿的企業將會越來越多，銀農已經具備了做一個“百年企業”的潛質。

? ? “農藥登記正在向精品化方向發展。”徐漢虹指出，優秀的農產品，良好的農產品價格，才會帶來“錢”景無限的農資市場，目前農業正向著規模化、集約化方向發展，農藥企業也需要具有卓越的預見性，未來精品化、特色化的農藥產品才會有更大的發展空間。

? ? “以苯醚甲環唑為例，跨國公司制作的劑型是乳油，銀農制造的是微乳油，在這一點上遠遠超越跨國公司！”吳學民認為，銀農科技的幾款產品的生產技術已經與跨國企業不相上下，是我國民族企業的驕傲。

（惠州銀農科技2016農藥制劑創新發展峰會現場）

世界已變，我們將與世界同步

? ? 錢炫舟以其豐富的人生閱歷，對十幾年來世界經濟格局的變化和銀農科技在這變化中的發展，做了以“世界已變，我們與世界同步”為主題的品牌介紹，形勢在改變，但銀農已經做好迎接挑戰的準備。

? ? “這些年來，我們一直在默默地做好自己，在產品研發和生產線的改造上打好基礎的工作，在市場推廣這塊，主要還是靠產品說話，在市場的擴張上，我們所覆蓋的范圍也還是比較狹窄的，銷售額的80%主要集中在云南、廣西、海南、廣東等南方的幾個省份，還有更多的區域，對于銀農來說還是一個空白，我們在打好基礎的情況下，希望借力這次發布會，能在全國范圍內做一個布局，把銀農的品牌推廣出去，讓更多的農戶、更多的作物能夠享受到銀農今天所創造的成功。”錢炫舟對記者說道。現場，銀農科技還發布了三款新品：特拉神（30%吡唑醚菌酯SC）、銀魅（25%阿維?螺螨酯SC）、銀勝（50%吡蚜酮WDG），作為2017年市場重點推廣對象。

? ? 本次發布會由191農資人全程進行網絡直播，掃描或長按下方二維碼可觀看完整視頻回放。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2016.12.21