廠區無農藥味 21名一線工人年銷售額1億

惠州市銀農科技股份有限公司成廣東首家新三板掛牌農藥企業，靠著100多人7個單品獲今年惠州創賽第一名

? ? ? ?提到農藥，很多人都會說有毒，捂著鼻子避而遠之。但在惠州市銀農科技股份有限公司廠區內，你聞不到一點藥味，生產線也是全自動化的，工人們也不會接觸到農藥。追求安全高效低毒的新劑型環保農藥是該公司董事長錢炫舟的目標。公司成立10多年來，成為廣東省首家掛牌新三板市場的農藥企業，100多人，7個單品，創出了年銷售1個億的成績。這是一家小而精企業的典型代表，在今年參加2016年第五屆中國創新創業大賽(廣東·惠州賽區)復賽暨第三屆“愷炬杯”惠州創新創業大賽決賽又獲第一名。

? ? ? ?工廠除塵除味要經過三級處理

? ? ? ?走進位于惠城區馬安鎮惠州市銀農科技股份有限公司的廠區，迎面是一棟正在新建的大樓。公司拆除原有的辦公樓，并在原址興建全新的智能化辦公樓和專業的農藥制劑研發中心。錢炫舟帶著記者在廠區逛了一圈，廠區環境宜人，池塘、籃球場都有配備，如果不說是農藥公司，你根本就想不到，因為聞不到一點農藥味。

? ? ? ?錢炫舟告訴記者，很多人認為農藥企業就是對環境有影響的，他認為這種評價對優秀的農藥企業并不公平。農藥企業完全可以做到對環境安全。銀農在成立初期就明確提出要做環保型企業，在生產設計中貫徹清潔生產的理念。

? ? ? ?在他們工廠聞不到一點農藥的味道，也沒有任何農藥顆粒的粉塵會排放到環境中，因為所有的物料和空氣接觸的地方都有尾氣的收集系統，通過布袋和水幕等三級除塵除味處理后，再排放到大氣中。

? ? ? ?錢炫舟是一個堅定的環保主義者，“我認為我做農藥是對環境有貢獻的，因為我是在用對環境友好的、低殘留的、高效的、低毒的新農藥以及新劑型農藥，全是水基化的農藥，去取代高毒的、對環境有影響的老農藥及劑型。把它們淘汰掉，這才是真正的環保行為。”

? ? ? ?入行之初以跨國公司為對手

? ? ? ?銀農公司自2003年成立至今已經有13年，但錢炫舟接觸農藥行業更早，1999年來惠州時就曾作為投資者和管理者進入另一家農藥企業，沒想到后來自己做了老板，并且將農藥做成了一輩子的事業。如果真要將錢炫舟和農藥在之前扯上一點關系的話，那就是他曾經在安徽老家中學當過生物老師，都與植物相關。

? ? ? ?創業伊始，錢炫舟做了大量的行業調查，發現整個農藥行業技術水平低，生產條件落后，產品毒性較高，對環境影響較大。這樣的現狀不符合行業未來發展方向，銀農科技要進入這個行業，一定要避開這樣的老路。

? ? ? ?目前，國內農藥行業存在四大困境，一是中國農藥制劑企業高度分散，沒有寡頭，更沒有品牌，靠價格戰爭奪市場。二是產品技術含量低，安全性和藥效與進口產品相比差距大。三是生產產品品種多，設備簡單，無法保證產品質量穩定。四是不重視品牌的宣傳與推廣，拼的是價格。這四大困境造成的結果就是大多數中國農藥企業都在中低端農藥市場獲取微薄利潤，中高端農藥市場被跨國公司占據。

錢炫舟表示，自己在進入這個行業之初的愿望就是要改變中國農藥行業的現狀，進軍高端農藥市場，“我們的競爭對手是跨國公司。因此銀農科技就確定了‘安全、高效、對環境友好’的新劑型路線。”

? ? ? ?教授來廠做實驗一周沒挨床

? ? ? ?要超過跨國公司，必須從產品技術研發上下功夫。當時“農藥劑型的水基化”被納入國家“十五重大科技攻關項目”，由中國農業大學承擔。因此，錢炫舟去的第一站是中國農業大學。

? ? ? ?在這里，錢炫舟一待就是三個月，天天做的事情就是和中國農業大學的一群博士泡在實驗室，學習和研究農藥制劑的配方技術，了解農藥行業的發展進程及最新的科研現狀。“我那時就是跟博士們一起吃飯，一起打球，一起做實驗。自己不懂，就多學習請教。”錢炫舟說。

? ? ? ?正因為這三個月不眠不休的研究，銀農科技的第一個“微乳劑”產品在中國農業大學的實驗室誕生了。銀農科技也成了在國內最早推廣環保新劑型“微乳劑”的農藥生產企業。

? ? ? ?不僅自己主動出去學習，錢炫舟還將專家請到公司來。2003年，公司正在做一個農藥產品的中試實驗，公司技術負責人、中國農業大學教授吳學民來到惠州的工廠里面，一待就是半個月。為了隨時觀察、記錄實驗結果，吳教授吃住都在車間里，甚至一周時間都沒有挨過床。當時的生產車間環境很簡陋，沒有空調，蚊子還特別多，在艱苦的環境里憑著一腔對技術創新的熱情堅守著。

? ? ? ?7年時間專注打造一個精品

? ? ? ?技術上過關了，如何推廣產品并占領市場？錢炫舟又選擇要走一條與國內其他企業不同的差異化路線，就是注重產品品質和品牌化打造，不靠產品多去占領市場，而是走精品化路線，讓老百姓用得放心、效果突出。

從2004年到2011年，銀農專注于打造“甲維鹽”一個產品，用7年時間成就一個精品。“雖然當時國內也有很多企業做這個產品，但我們走精品化路線，只有專注，才有可能在產品的性能方面超越所有對手，成為第一。當時我們集公司所有的力量和資源聚焦‘農舟行’的開發和推廣。去年，‘農舟行’單品年銷售額突破5000萬元，明年或后年應該可以突破一個億。”錢炫舟說。

? ? ? ?正是因為專注，才會成功，這也是工匠精神的一種詮釋。

? ? ? ?一種產品成功了，銀農才開始投入到另一種產品的研發中去。2013年，銀農科技歷時三年精心研究、傾心打造的全新殺菌劑———農精靈，一經上市便在南方果樹區引起了強烈的反響。專業種植戶們驚奇地發現，銀農的產品無論從安全性還是藥效上都表現優異。以農精靈的上市為標志，公司迅速打破了高端殺菌劑市場被跨國公司壟斷的局面。

? ? ? ?至今為止，銀農科技登記的產品總共有7個，但真正在市場上主要銷售的核心產品是4個。就是靠著這幾款產品，銀農去年取得了1個多億的銷售業績。“市場上的農藥產品有3000多種，不少企業會生產其中的幾十種或幾百種，但每一種的銷量都不怎么樣，而我們走精品路線，每一款產品的銷量都在國內排第一。”錢炫舟說，銀農科技也有一個5-10年的產品規劃，就是到2023年銷售額要達到20個億，但產品數量應該也不會超過30個，核心產品不會超過10個，每年推出1-3個新產品，穩步發展。

? ? ? ?一條生產線只生產一種產品

? ? ? ?技術和市場兩大方向的戰略都走對了，剩下就要看怎樣保證產品質量了。2012年，銀農公司廢棄原有的生產廠房，投資建設了全新的微乳劑、懸浮劑和水分散粒劑三個車間，共7條由D C S自動化控制的生產線。“我們每條生產線只生產一種產品，實行專線生產，充分保證了產品品質和質量的穩定。不像有的企業，一條生產線生產多種產品，有可能造成成分混雜。”錢炫舟說。

? ? ? ?除了專線生產，銀農的自動化生產線也排除了人工干擾，現在一線生產工人只有21個人，主要從事后期包裝，而前期的原料投放和產品成型都是自動化完成的。

? ? ? ?2015年，公司完成股份制改造，順利在新三板掛牌上市，這也是廣東首家登陸新三板的農藥企業。2016年3月和6月，公司新獲得兩項發明專利。2016年5月，銀農科技強勢進入中國農藥行業制劑銷售50強榜單。

“假如你沒成功，永遠是品質還不夠好。追求好的品質，要從生活中的任何一個細節著手。”錢炫舟說，銀農人始終把對卓越品質的追求放在首位，所有好的產品都是用心打造出來的。

? ? ? ?工匠精神是指工匠對自己的產品精雕細琢、精益求精的精神理念。要打造工匠精神，就是不斷雕琢自己的產品，不斷改善自己的工藝，對細節有更高的要求、追求極致與完美，對精品有著執著的堅持和追求，把品質從9 9 %提高到99 .99%，其利雖微，卻長久造福于世。 ——— 錢炫舟

采寫/攝影：南都記者 楊振華

南都制圖：何欣