銀農科技：獨辟中國農藥企業發展新路徑

“銀農的產品，在我的店里就是‘鎮店之寶’，幾乎每一個用過銀農產品的農戶都成為了回頭客！”2022年8月26日，在四川眉山“萬戶橘園銀農春”柑桔大會現場，來自蒲江的農資零售商彭錦華如是說。此次活動，吸引近千人共襄盛會。

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銀農科技“萬戶橘園銀農春”柑桔千人大會

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近年來，在柑桔作物領域，惠州市銀農科技股份有限公司（以下簡稱銀農科技）動作不斷。2019年，啟動農精靈?最美柑桔項目；2020年，啟動柑桔“優果方案”；2021年，啟動“萬戶橘園銀農春“項目。

“憑借強大的產品性能和完備的服務體系，銀農產品正在眉山以及四川大放異彩！”?眉山市和豐農資有限公司總經理劉少友對與銀農合作的未來充滿信心。

在川渝等西南地區，銀農科技已成為無數農戶心中靠譜的大品牌。如今，銀農科技憑借著始終如一的高品質、好口碑，在市場上不斷開疆辟土、佳績頻傳、榮譽多多。

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◆ 技術立身?品質力量?◆

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成立于2003年的銀農科技，由曾是一名人民教師的的錢炫舟創辦、掌舵，是一家致力于高效、安全、環保新型農藥制劑研發、生產、銷售和技術服務于一體的民營企業。盡管發展至今不足20年，但銀農科技已在業內創造了多項首開先河的驕人成績：將國家“九五”科技攻關項目甲維鹽微乳劑市場化、采用DCS自動化生產控制、建起了轟動業界的農藥智造“黑燈工廠”……

在巨頭林立、相對窄門的農藥制劑領域，錢炫舟和銀農科技自認為是一個破壁者，不斷突破技術的壁壘、地域的壁壘、信任的壁壘。“在此之中，技術又排在第一位。”

在國產農藥大單品領域，后勁乏力一直是困擾業界的難題之一，許多企業的明星單品火爆一兩年后便失去“生命力”。對于產品不多的銀農科技，每一個卻都能“打持久戰”。2013年，銀農科技推出了自主研發產品農精靈?，憑借穩定的性能與強大的防效，一經上市便風靡南方經作區。10年后的今天，農精靈?依舊很能“打”。錢炫舟告訴筆者，2021年，農精靈?銷售額達3000萬元，2022年仍處于上升之勢。

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銀農科技董事長錢炫舟

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坎凈?的誕生，則讓銀農科技在業界的地位更進一步。2019年，歷時數年、耗資千萬，銀農科技與巴斯夫合作開發苯嘧磺草胺·草甘膦復配劑坎凈?重磅上市。銀農也成為國內為極少數能與世界農化巨頭聯合做專利產品研發的農藥制劑企業。殺草見效快、持效期長、耐低溫的坎凈?，讓農戶如獲至寶，并助力銀農科技多年來在市場上巍然屹立。

液滴狀的農藥要均勻地噴灑在作物表面形成保護膜，并長時間附著與滲透，這對于農藥制劑的顆粒大小要求非常高。“在銀農科技的微乳劑型中，98%的顆粒粒徑能達到納米級。”錢炫舟說。

扎根農藥制劑細分領域近20年，作為高附加值、高技術含量的“隱形冠軍”，銀農科技自建了2500平方米研發中心，配置了由廖聯安博士帶頭的30余名博士、碩士參與組成的優秀科研團隊，手握23項專利技術，其中19項為核心發明專利。

技術研發是銀農科技立身的根本，其在研發投入上十分慷慨。據了解，最近三年，銀農科技共投入約5000萬元成本用于研發，每年約占公司總營收7%-10%，遠高于行業平均水平。

以過硬的產品品質來塑造銀農品牌，成為銀農科技發展壯大的重要路徑。

銀農科技先進生產線智能控制室

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◆?綠色生產?銀農智造?◆

近年來，在國家藥肥雙減政策、化工環保安全整治風暴下，農藥企業不斷加速淘汰與整合重組。中國工程院院士、貴州大學校長宋寶安表示，“沒有農藥，糧食安全無從談起，未來中國需要的是產品結構更合理、產品效果更高效、安全以及環境更友好型農藥新品種、新制劑。”

綠色已成為農業發展的主旋律，綠色植保和科學用藥是尤為重要的一環。

“雙減政策對我們來說反而是個機遇，它最重要的核心是傳遞高效施肥施藥的變革觀念。如此一來，劣質低效農藥將逐漸淘汰，綠色高效的產品將大有作為，這與銀農一直堅持的發展路徑相契合。”錢炫舟說道。

以“高端精準”為戰略，銀農科技旗下每一個產品從誕生到推廣都帶著綠色、高效的“基因”。農舟行?、農精靈?、燦都?、特拉神?……銀農科技旗下已有9個產品18個品牌獲得綠色食品生產資料認證。

好的產品，不僅需要技術的支撐，更需匹配高精尖的生產工藝。與傳統普遍使用具有環境危害性的有機溶劑產品劑型不同，在銀農產品系列中，水基化環保劑型是主流，“水基化劑型對土壤與自然環境更友好、環保。”錢炫舟強調。

2018年12月，“黑燈工廠”正式投產運營，更加展現銀農科技對先進生產工藝的不懈追求與矢志創新。

什么是黑燈工廠？即智慧工廠，生產過程無需人工值守，可以關燈全天候運行，這也是工業4.0提出后，部分先進制造企業所推崇的生產模式。

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銀農科技“黑燈工廠”全自動農藥生產線

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“黑燈工廠代表了一種潮流，代表了農藥行業變得更加綠色環保與智能，使得我們農藥行業以更加精準的方式服務好我們未來的農業。”巴斯夫大中華區農業解決方案部全球副總裁王翔對銀農科技勇于創新、敢為天下先的精神稱贊不已。

因科技而不同，因創新而前行。銀農科技一直堅持對產品品質追求極致，精益求精，并不斷創新。11個暢銷新劑型農藥產品通過國家級科技成果評價，達到國際先進水平或國內領先水平。

2021年，銀農科技當選國家重點支持的專精特新“小巨人”企業，成為農藥生產細分領域中獲此殊榮的兩家企業之一。

品質是銀農科技沉下心來打造的最終目的。銀農植保總經理吳爭先表示，為提升產品性能，銀農科技已在納米農藥方向布局發展，加大研發與引進更多綠色、環保的生物農藥產品，將數字化、綠色化、智能化融入精益生產細節，以產品高品質實現減量增效。

銀農科技先進生產線智能控制室

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◆?服務至上?贏在未來?◆

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為更充分發揮產品的性能，銀農科技還著重為作物提供量身打造的“優果方案”等，綜合解決作物整個生長期內出現的各種病蟲害問題，提供更科學的殺蟲、殺菌技術解決方案，從而幫助種植戶提升品質、提高產量、增加收益。

2020年，銀農柑桔“優果方案”啟動；2021年，“萬戶橘園銀農春“項目啟動，在四川、廣西等柑桔大省區大獲成功，獲無數果農點贊。

“銀農產品，牛！”“銀農大品牌，靠譜！”……2022年8月，在四川眉山柑桔大會現場，銀農成為當地無數橘農紛紛點贊的大品牌。

在技術之后，銀農科技也逐漸突破了地域的壁壘、農戶信任的壁壘。

銀農植保銷售總監王勇表示，銀農通過堅持走與渠道伙伴共生共贏的策略，聚焦用戶需求、落地技術指導、加大新媒體及大數據營銷等手段，銀農產品在各地市場越來越受歡迎。

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眾多果農點贊銀農產品

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對錢炫舟而言，不變的是對品質的堅持，變的是對更大市場的開疆拓土。有了技術與品牌的加持，在作物市場開拓中，錢炫舟與銀農科技有著更大的野心，著眼于從南方經作區向全國大田作物區進軍，助力大田飛防植保、生產托管服務的發展。

敢于跨出自己的舒適圈，走進一個全新的市場領域，一方面是錢炫舟對更大市場的渴望，另一方面是源于對自家產品的信心、信念；也有來自國際巨頭的合作與推崇，2021年，銀農科技與巴斯夫新合作的專利殺菌劑產品達文西?上市。

“有了國際農化巨頭的合作加持，我們不僅可以在劑型上繼續創新，還可開發出更多更先進的差異化產品，我們不與國內同行打價格戰，但同時又比進口產品價格實惠，選擇我們的產品就是選擇更高的性價比。”錢炫舟說。