揭秘｜單品年銷5000萬元，僅靠7個產(chǎn)品就上市了！廣東這家農(nóng)藥企業(yè)如何做到的？

轉(zhuǎn)載：來源于 2016-05-26 南方農(nóng)村報 記者：韓云

薊馬、吊絲蟲、跳甲被認為是當(dāng)下蔬菜種植中最難防治、抗藥性最強的三大害蟲。其中，以成蟲和若蟲銼吸植株幼嫩組織（枝梢、葉片、花和果實等）汁液，具有晝伏夜出、隱蔽性強為害特點的薊馬，讓種植茄果、瓜豆類蔬菜的菜農(nóng)尤為頭疼。此外，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，薊馬屬于高抗藥性害蟲，廣東、廣西、山東壽光等地豆角、茄類、辣椒等作物上的薊馬，種類繁雜，抗性奇強，常規(guī)噻蟲嗪、吡蟲啉、啶蟲脒等成分已經(jīng)很難對其有防治效果，這為蔬菜蟲害防治中高毒農(nóng)藥的使用提供了溫床。

5月24日，在廣東惠州，由南方報業(yè)傳媒集團南方農(nóng)村報主辦的“華南蔬菜病蟲害抗性治理高峰論壇”上，與會某企業(yè)技術(shù)代表向大家展示了一種安全、高效防治薊馬的“新藥劑”，令人吃驚的是，這種新藥劑成分竟是人人知曉的殺蟲劑甲維鹽（甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽，超高效、低毒（制劑近無毒）、低殘留、無公害等生物農(nóng)藥的特點）。甲維鹽防治薊馬？“用農(nóng)舟行（5%甲氨基阿維菌素微乳劑）30-50克/桶水（30斤），5個小時后，豆角上薊馬全部死亡”，惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司（下稱“銀農(nóng)公司”）市場總監(jiān)劉冠斌向與會者展示了銀農(nóng)公司防治薊馬的重大發(fā)現(xiàn)——普通成分甲維鹽打高抗害蟲薊馬，這顛覆了行業(yè)人士對農(nóng)藥產(chǎn)品的認知！

惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司市場總監(jiān)劉冠斌做薊馬防治技術(shù)講解

甲維鹽能防治薊馬？很多人不免心生疑惑。根據(jù)薊馬（纓翅目害蟲統(tǒng)稱）晝伏夜出、隱蔽性強、銼吸式口器等特點，其以銼吸植株幼嫩組織汁液為主，生產(chǎn)中化學(xué)防治一般選擇內(nèi)吸活性的農(nóng)藥進行防治，如吡蟲啉、啶蟲脒、噻蟲嗪等；而甲維鹽的作用方式為胃毒和觸殺，常被廣泛用于防治螨類、鱗翅目、鞘翅目類害蟲，如煙蚜夜蛾、小菜蛾、甜菜葉蛾、棉鈴蟲等。從甲維鹽和薊馬二者特點來看，很難想象甲維鹽可以防治薊馬，也很少有人能夠想到用甲維鹽去打薊馬。劉冠斌告訴記者，銀農(nóng)公司產(chǎn)品——農(nóng)舟行（5%甲氨基阿維菌素微乳劑）被研發(fā)和推廣之初，主要防治對象也是鱗翅目害蟲，其對薊馬的防效是被偶然發(fā)現(xiàn)的。當(dāng)時，在廣西合浦防治豆角上蛾類害蟲時，發(fā)現(xiàn)薊馬也被打死了?！八E馬也被打死了，這引起了我們的興趣和關(guān)注”，長期從事田間藥劑防治工作的劉冠斌說。隨后，經(jīng)過多地、多種作物大量的田間試驗，銀農(nóng)公司發(fā)現(xiàn)了農(nóng)舟行在30-50克每桶水使用時，對薊馬表現(xiàn)出了90%以上的防治效果，同時，甲維鹽原本防治鱗翅目害蟲的效果又得以充分發(fā)揮，豆莢螟、甜菜夜蛾、斜紋夜蛾等鱗翅目幼蟲一同被殺死，一種藥劑可同時防治多種蟲害，減少了用藥量和使用成本，而且，藥劑安全、高效、低毒、穩(wěn)定、無農(nóng)藥殘留，極大保證了蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的安全生產(chǎn)。然而，據(jù)劉冠斌介紹，并非所有甲維鹽制劑都具有防治薊馬的功效。農(nóng)舟行可防治薊馬，是目前甲維鹽類成分獨有的制劑產(chǎn)品，這里面蘊涵著很高的制劑生產(chǎn)技術(shù)。劉冠斌告訴記者，農(nóng)舟行為5%含量的甲氨基阿維菌素微乳劑，目前市場上如此高含量的甲維鹽微乳劑很少，而且劑型多以乳油與水分散粒劑為主，要做成高含量的微乳劑劑型技術(shù)要求很高，大多企業(yè)無法做到。而農(nóng)舟行從研發(fā)之初，銀農(nóng)公司就拿出了高端產(chǎn)品的市場定位。“高含量、高端助劑、微乳劑劑型，與普通甲維鹽產(chǎn)品相比，農(nóng)舟行具有更好的藥劑滲透吸收能力和更高的防效，這也是農(nóng)舟行可防治薊馬的原因?！眲⒐诒笳f。據(jù)了解，近幾年，銀農(nóng)公司甲維鹽單品年銷售額超過5000萬，市場美譽度極高。“農(nóng)舟行可防治薊馬是今年的重大發(fā)現(xiàn)，防效這么優(yōu)異，市場反響很高，單品年銷售額很有機會破億”，劉冠斌告訴記者。不走尋常路的國內(nèi)藥企農(nóng)舟行讓與會菜農(nóng)和專家對薊馬防治有了新的認識，同時，與會者對銀農(nóng)公司也產(chǎn)生了極大的興趣和關(guān)注。廣東省不乏知名農(nóng)藥制劑企業(yè)，深圳諾普信、廣東中迅等均是國內(nèi)制劑領(lǐng)軍企業(yè)，相比之下，銀農(nóng)公司略顯神秘與低調(diào)，然而，它卻已經(jīng)是一家國內(nèi)為數(shù)不多的農(nóng)藥上市企業(yè)。借助華南蔬菜病蟲害抗性治理高峰論壇，記者同與會者一起走進了位于惠州市惠城區(qū)馬安鎮(zhèn)的銀農(nóng)公司新廠區(qū)。嶄新的大樓，一流的生產(chǎn)設(shè)備（擁有7條全新的DCS自動化生產(chǎn)線），科學(xué)規(guī)范的廠區(qū)管理措施，而且，進入廠區(qū)并無難聞的氣味。一位來自博羅園洲鎮(zhèn)的菜農(nóng)黃先生感嘆道，第一次進農(nóng)藥廠參觀，感覺好（設(shè)備）先進，我原以為農(nóng)藥廠都會有刺鼻的味道，這里卻沒有！

銀農(nóng)DCS自動化生產(chǎn)線控制室

銀農(nóng)公司董事長錢炫舟告訴記者，目前農(nóng)藥市場基本分為6大農(nóng)化外企和2000多家國內(nèi)企業(yè)兩大陣營，6大外企以其高技術(shù)高品質(zhì)贏得了很高的市場份額，而國內(nèi)企業(yè)多以價格戰(zhàn)和產(chǎn)品多元化紛爭市場，并無核心的技術(shù)研發(fā)，如果銀農(nóng)公司成立之初走普通國內(nèi)企業(yè)發(fā)展模式的老路，與國內(nèi)眾多企業(yè)進行低水平的競爭，便是死路一條。

銀農(nóng)公司董事長錢炫舟（左一）介紹廠區(qū)情況

“我們要走一條與國內(nèi)企業(yè)差異化的道路，我們的目標是與6大跨國農(nóng)化外企競爭”，銀農(nóng)公司成立之初，錢炫舟便給銀農(nóng)的發(fā)展做了這樣的定位。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。與外企競爭，談何容易？既然要與之較量，就要研究和學(xué)習(xí)對方的優(yōu)勢和特點。認真分析之后，錢炫舟認為進口產(chǎn)品之所以價格高，能獲得超高利潤，原因是其產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量高，這是贏得市場和利潤的根基。因此，銀農(nóng)也要做到產(chǎn)品的高品質(zhì)、高質(zhì)量，這就要去學(xué)習(xí)外企的技術(shù)、生產(chǎn)工藝、管理方法，公司運營從生產(chǎn)到銷售全部國際化，追求產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)和銷售方式。不同于一般國內(nèi)企業(yè)，一個農(nóng)藥企業(yè)擁有大量的產(chǎn)品，一條生產(chǎn)線生產(chǎn)多種甚至十幾種農(nóng)藥，用產(chǎn)品戰(zhàn)和價格戰(zhàn)進行市場競爭，而銀農(nóng)公司一條生產(chǎn)線只生產(chǎn)一種農(nóng)藥產(chǎn)品，將一個產(chǎn)品做“?！薄⒆觥熬?，即使是同樣的有效成分，銀農(nóng)的產(chǎn)品質(zhì)量和使用效果都會遠遠超出同行競品?！斑@也是甲維鹽單品能做到年銷售額超過5000萬的主要原因，因為它有很高的質(zhì)量保證”，錢炫舟說。

生產(chǎn)線中女工操作專業(yè)

此外，從管理上，銀農(nóng)公司對企業(yè)進行國際化管理，對團隊打造、生產(chǎn)和銷售管理以及后來的上市都起到了至關(guān)重要的作用。據(jù)了解，銀農(nóng)公司擁有全新的微乳劑、懸浮劑和水分散粒劑三個車間，共7條由DCS自動化控制的生產(chǎn)線，同時投產(chǎn)的殺蟲劑、殺菌劑6個產(chǎn)品均施行專線生產(chǎn)，充分保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量穩(wěn)定，目前，銀農(nóng)公司也僅擁有7個農(nóng)藥產(chǎn)品。

與會者參觀銀農(nóng)公司生產(chǎn)車間

然而，僅憑這7個產(chǎn)品，2015年8月25日，成立13年的惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司成功登陸新三板，股票簡稱：銀農(nóng)科技，股票代碼：833361。銀農(nóng)公司將借助資本市場推力，繼續(xù)堅持高端定位，與國內(nèi)科研院校緊密技術(shù)合作，研發(fā)最新的制劑技術(shù)，用安全、高效、性價比高的農(nóng)藥產(chǎn)品持續(xù)服務(wù)中國農(nóng)業(yè)。對于上述話題，你也有話要說？點擊右下角“寫留言”，發(fā)表你的真知灼見吧！


作者：頭條號 / 農(nóng)財網(wǎng)
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